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天价家具迷人眼卖一单可管半年1

发布时间:2019-12-16 来源:家装知识 点击:0

在武汉,奢华家具不再只是星星点点,不少卖场将其整合并推出购物专区尽管看上去门可罗雀,但卖家都花大价钱装点门面因为奢华家具价格不菲,有店面甚至可以卖一单管半年

金色的喷水池,微笑的天使雕塑,挑高的穹顶,来到徐东某家居卖场的顶层,仿佛有一种误入欧洲皇宫的错觉其实,这是卖场打造的高档家具专区

在武汉,高档奢华家具不再只是星星点点,不少家居卖场也将高端品牌整合后推出购物专区尽管看上去门可罗雀,但卖家也会毫不吝惜大价钱装点门面,因为奢华家具价格不菲,有店面甚至可以卖一单管半年

高利润吸引越来越多的品牌加入竞争行列,但如何做到表里如一特色鲜明,避免类似去年 达芬奇 造假的闹剧,也是从业者需要掂量的

看上去冷清 一个订单就达百万元

上周日,一登上徐东某建材家居卖场的六楼,立刻感觉周围安静了不少

正逢 双十一 的打折高峰,卖场楼下宾客盈门,这里却显得非常安静因为这卖的不是便宜,而是奢华,作为力推的高端家具专区,该卖场给其命名 卢浮宫 有时候,整天都没有人进店来 融峰 利多维亚品牌的店长李波告诉 即使这样,也绝对不能大意,因为任何一点疏忽都可能错过一个重要的客户 李波说

在这些家具品牌店内看到,近八成家具的标价在五位数甚至更高与楼下不少铺天盖地的打折促销不同,这里鲜有店面做活动即使有,也只在门口立着一块小木板写着 明价实折 ,显得非常低调一位店长告诉,定位高端的品牌不能随意打折,不然就相当于自降身价

虽然这里看起来十分冷清,但其盈利能力却毫不逊色楼层经理徐先生说, 卢浮宫 给该卖场贡献了近20%的年销售额企划部经理王珣也称,不少家具订单都在数十万元,有的门店甚至可以卖一单管半年,一个订单金额就高达上百万元

盈利闭口不谈 用料不一定最好

在动辄数十万乃至上百万元一套的家具背后,不少人会问,高端家具凭什么这么贵

提到高端家具,不少消费者对去年7月的 达芬 件 记忆犹新售价十分昂贵的所谓进口达芬奇家具被曝系出口转内销的产品,引起公众哗然虽然已经时隔一年有余,高端家具的盈利依然是不少业内人士讳莫如深的话题,接触的多位品牌代理商都委婉回避

不少高端家具品牌的销售人员都声称,自家的家具用材十分考究,木材是进口的美国榉木,沙发的皮质是奶牛皮等等而在业内人士看来,顾客购买高端家具是为了体现其身份地位,更看重家具的造型好的材质是高价位的基础,但并不是最重要的

某品牌家具代理商对直言: 我可以明白地告诉你,我们品牌的家具材质用的并不是最好的,但售价也在一线品牌之列高端家具的卖点就是一种身份和地位的象征,富裕的消费阶层愿意为此买单

与人们印象中衣着考究、一身名牌的主顾不同,有不少顾客十分低调李波告诉,曾经有一位60多岁的婆婆到店里看家具,衣着十分朴素,却一出手就买了20多万元的家具

卖场遍地开花装修精美可做出租

正因为利润率很高,高端家具市场的竞争也日趋激烈粗略统计下来,欧亚达家居在汉口店、徐东店、光谷店均开辟了高端家具区,居然之家则主要在汉口店集中主打欧美进口家具,金 旋家居在汉口北店称 千万元家具现身江城 高端家具市场可谓是 乱花渐欲迷人眼 不少家具同质化也显得严重,有消费者看后表示,即使把各品牌名称换一下,似乎也没什么区别

卖场装修精美,但客流量十分稀少,岂不可惜王珣告诉,欧亚达已尝试与摄影机构等进行跨界合作,出租场地供摄影机构拍摄写真或是婚纱照类似的活动并不会很频繁, 高端卖场要维护其形象,保持一点神秘感

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