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家居卖场促销打折更理性消费需警惕文字游戏

发布时间:2019-08-14 来源:威廉希尔官网 点击:0

家居卖场促销打折更理性 消费需警惕文字游戏

对于许多消费者来说,直接打折是最简便、最快速的方式之一,因此也最喜欢该种促销方式。

优惠度:★★★★★

优惠力度取决于打折力度,一般来说,家具、建材等大件产品打折力度不会低于九折,省钱效果立竿见影。

吸引力:★★★★★

在短时间内提升销量的法宝之一,尤其适合节假日使用。这种方法操作简单,产生效果快,是对消费者冲击最大、也最有效的方法。

适合人群:对于打折品牌和产品比较了解,在打折之前已经知道原价,打折确实带来优惠的人群;对于打折产品比较满意,苦于价格较高一直未出手人群。

打折是重头戏

老板,算便宜一点!生意买卖,讨价还价,算便宜点是打折的最简单诠释,打折也是商家众多促销形式中的最基本形式。送礼品、返券、抽奖的基本思想,就是让消费者感觉物超所值,打折就是最简单、最直接、最快捷的方式。

每逢促销季,打折成为每个商家必用法宝之一,无论促销形式再多、再新颖,打折永远是重头戏,也最能看出商家让利的诚意。吉星德亿家居广场总经理殷玉新告诉:在众多的促销形式中,打折来得最为直接,也最有吸引力,它是在原价不变的基础上直接降低价格,无论在哪个行业都普遍受欢迎。

家居产品属于大件消费,消费者一方面需要产品质量、服务过关,经得起时间的考验,另一方面,希望在价格上享受优惠,追求最高的性价比。相对来说,本身质量好、服务好的产品,打折更具有吸引力;大件、成套家具产品如果给出折扣,更能吸引消费者眼球。消费者对于打折这种形式买账,说明确实给予消费者实惠,觉得物超所值,打折之后相比原价确实得到实惠。这就要求商家在原价上不能做手脚,涨价再打折、特价产品本身有瑕疵这些手段并非真正的折扣,即使打出折扣的幌子,消费者选购时,也会在质量、做工、服务等基础上再考虑价格,性价比不高,也不能算真正的折扣。

打折比以前更理性

商家不可能做赔本的买卖,相对以前硝烟弥漫的价格战

,现在的折扣营销更为理性。居然之家经营管理部经理王宁宁表示:折扣如果过于频繁、产品过于低价,反而对品牌形象有损,搅乱了市场定价的规则,对于消费者来说,也不能正确判断产品的真正价值,因此,大品牌对于打折策略是非常谨慎的。

利润是保证商家研发新品、保证售后服务的基础,以牺牲利润追求一时签单率的做法并不可取。业内人士告诉新京报,从近两年的市场营销活动可以看出,除了新店开业、回笼资金等特殊目的,大品牌很少进行大规模折扣活动,打折促销对于消费者来说可遇不可求。因此,消费者在看到打折字样的时候,一定要在原价、品牌知名度、质量、服务等基础上综合比较,不要一味追求低价,要注意性价比,寻求时机,买到心仪的产品。

打折高手

居然之家

5月24日-6月8日,消费者在居然之家全场购物满2000元可抽取iPhone6、小米电视2等奖品。居然之家相关负责人表示,奖品上市之后,消费者可第一时间领取。在此期间,消费者在居然之家消费,可以免费办理会员卡,家具、建材价格明码实价基础上最低至8.5折,消费者参与家具建材以旧换新可再享受5%补贴优惠。

5月31日,居然之家金源店举行531居然联盟 全城惠战活动。联盟品牌消费满10000元,消费者可获赠500元全场通用券。在居然之家大型促销活动的基础上,联盟品牌累计交款满10000元,送500元全场通用券。预存定金50元最高可抵4000元,并获惠战证书一份,凭惠战证书可在联盟品牌消费,每个品牌可抵现金200元,最高可抵4000元 (单品牌仅限使用一次,特价品不能使用)。

集美家居

5月31日至6月2日,集美家居北京大红门店、定慧桥店、北苑店、水屯店,燕郊店以及新开业的卢沟桥店将举行六店联动的大型促销。

六店范围内,顾客购物都可能获得好礼,购物即赠、幸运抽奖、满2000元赠送购物红包(礼品或10元至5000元的现金奖励)等优惠。同时,顾客还可0门槛参与建材、家具以旧换新服务及每项5%的现金补贴。

在此期间,集美家居大红门店将举行第二届实木家具节。活动期间,在大红门店购买实木家具的顾客,除享受幸运抽奖、满2000元送红包等活动,还可享受买10000元减500元的优惠。实木订单还可享受双倍的商城积分,购买实木家具能够获得双倍的购物赠礼。

提醒

警惕文字游戏

打折、特价有时被商家当作吸引顾客进店的诱饵。一些地板、瓷砖的单价很便宜,但是对购买数量做出限制,每个消费者只享有几个平方米的价格优惠,超出部分还是要按照市场价销售,这样宣称并不实在;有些产品打折原因是设计过时、工艺落后、存在瑕疵甚至是压库存的滞销品。

消费者购买特价商品时,一定要多向导购问几个为什么,弄清楚做特价的真正原因,再根据自己的需要购买。

防范先涨价再打折

并非只要标注打折就是真的打折,在一些商场里,常年标注的价格并非实价,即使打折,也可能并不比平时价格实惠。消费者在购买时,不应只看定价,而要比较该品牌平时的实际卖价,才能知道真正的打折幅度。

此外,有的商家喜欢用折扣套餐的形式吸引消费者,推出一两款套餐或者一两件特价商品,并非全场打折,这是商家吸引消费者进店的一种手段,消费者要仔细辨别,不要贸然前往,以免浪费时间。

(原文标题为:传统打折直抵内心)

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